沉降板厂家业务员与经销商要配合得当才能使销量提高

近年来，受地产政策、产能过剩等各方面因素的影响，沉降板厂家市场局势紧张。同时，大大小小的沉降板厂家企业群雄四起，各有各的生存之道，除了少数的厂家注重自身的核心产品与技术外，大多数厂家更注重销售产品的多样化，也就是说感觉什么产品挣钱就生产什么产品，所生产的产品在行业内均属一般，根本就没有竞争的优势，也就造成做沉降板厂家的业务人员面临的困难越来越多。

“我们的工作压力越来越大，收入却在不断的减少。”多个沉降板厂家业务员向记者感叹道。某沉降板厂家品牌业务员陈家辉(化名)向记者透露，去年他的年收入不到十万元，创下了多年来的最低记录，从今年的形势看，他预测今年的收入比去年收入还要低。

记者去某家知名企业了解业务员一年的薪资情况时，该品牌销售经理黄先生告诉记者，前几年，他们公司优秀的业务员，一年的收入平均都有四、五十万元，而去年他们公司最优秀的业务员年收入在二十万元左右，可见他们的收入与前些年相比确实是下降了很多。

沉降板厂家市场环境不景气，业务员也面临着更大的生存压力。某沉降板厂家品牌业务员李豪(化名)表示，行业内的业务员都知道，大部份沉降板厂家企业对新员工的考核期是三个月，而对于业务人员来说，好一点的企业，最多也就六个月左右。业务人员如何才能在三至六个月内做出成绩来呢?根据自己的经验，有些速耗品和配套零配件是可以的，但沉降板厂家产品，是很难做到的。任何一个业务人员，到一个新企业的时候，对于该企业的内部情况都是陌生的，这要一段时间的熟悉过程。而大部分业务人员，尤其是中小企业的业务人员，必须做到里外一把手，才能较顺利地做好业务工作。

在终端市场上，产品价格战越演越烈，业务员的利润空间也进一步被压缩，李豪表示，现在很多公司的业务员不了解自己的产品，是导致价格战激烈的一个重要的原因。发现产品的差异化后，要通过业务员去传播这种差异，客户才会接受公司的产品，否则客户听了众多厂家的电话后，产品选择也只能依靠价格因素来比较了。